長沙 「切換」
在2004年長沙春季房地產(chǎn)交易會上，眾多家裝公司紛紛推出優(yōu)惠措施。他們有的準備了數(shù)萬元消費券送給消費者，有的在現(xiàn)有的價格基礎(chǔ)上實行折扣優(yōu)惠，甚至還組織消費者到建材超市團購。湖南鴻揚精心組織了兩大重頭戲，而它們與打折、優(yōu)惠無關(guān)。
其一是：參觀樣板房。湖南鴻揚準備了三種類型的樣板房：正在施工的、2004年已完工的、已完工三年的。通過參觀樣板房，客戶見證了質(zhì)量的產(chǎn)生過程以及時間對裝修質(zhì)量的考驗。裝修業(yè)主報名參觀樣板房的踴躍程度毫不遜色于那些看似熱鬧的優(yōu)惠場面。
其二是：現(xiàn)場進行“數(shù)年如新，時間見證一切——鴻揚家裝裝修配置成果展”專題咨詢。 “家裝配置” 是指通過對材料（價格、品牌、產(chǎn)地、用途及品質(zhì)）及施工工藝進行對比和篩選，確定主要用材標準和工藝標準，在此基礎(chǔ)上形成高檔、中檔和一般三大系列。消費者根據(jù)需要對材料和工藝進行自由組合和搭配。早在2月底，湖南鴻揚就開始全面實施家裝配置消費模式，將復(fù)雜的裝修過程劃分為若干可控制的因素，并對各因素進行最佳組合，使家裝的性價比達到最優(yōu)。在本次房交會上作為重頭戲推出，目的是讓更多的裝修業(yè)主了解裝修配置，進而實現(xiàn)真正的明明白白消費。
作者曾就打折等問題與湖南鴻揚管理層進行探討，他們認為：用打折等手段進行促銷，確實暫時可以吸引更多的客戶，而鴻揚卻不能那么做，也不會那么做。因為鴻揚采用的是“二級精算”預(yù)算體系，材料的品牌、單價、用途以及施工工藝，在預(yù)算報價上都有很詳盡地說明，把客戶工程總造價細分到每一個地方、量化到每一分錢。在這種基礎(chǔ)上，再去談打折或打多少折，根本無從談起。而鴻揚一直堅持為客戶提供高品質(zhì)的裝修質(zhì)量和服務(wù)，這才是真正為消費者負責(zé)的態(tài)度。這次我們宣傳的主題和不同類型的樣板房，就能讓客戶看到鴻揚的工藝質(zhì)量和售后服務(wù)。雖然沒有打折，很多客戶還是選擇了鴻揚。所以說裝修質(zhì)量才是裝修永恒的主題。
而事實也是如此。“鴻揚的工藝質(zhì)量就是好”，在看完裝修完工三年的樣板房后，裝修業(yè)主講得最多的就是這句話。湖南鴻揚雖然沒用任何促銷手段，卻仍是本界房交會裝修企業(yè)中的大贏家。
